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陕煤建设大秦置业公司:营销工作半年考成绩优异

发布时间:2020-07-15 10:00:54 来源:本站 作者: 摄影: 浏览:

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2020年上半年,大秦置业公司营销工作紧紧围绕公司年初制定的“强化市场营销、确保效益提升”目标,层层分解任务指标,落实落细工作举措,确保各项指标任务的顺利完成。


一是明确目标责任,科学合理分解。年初对建设集团下达目标任务,结合各在售项目实际存量、市场研判进行了自我加压,实行内控指标,按照内控指标进行合理化分解到项目、到月;面对一季度的新冠疫情,房地产市场瞬间冰冻的突然状况,对全年计划任务进行了以“全年总量控制不变、月度合理调整”为基本原则的调整措施。
    二是加大存量资产去化速度,全面盘活滞重资产。对长期滞销的商铺、车位、储物间、营销中心等存量资产,制定了单品去化方案,全面提高去化率。截止6月25日神南华府车位销售400余个,实现车位销售额4600余万元,整体实现车位去化超过50%,且实现了单日销售255个,实现单日回款2994万元;神南华府商铺去化工作完成内商全部去化,外商积累意向客户明显增加;储物间产品目前正在做意向客户摸底登记工作;江南世纪城项目营销中心目前正在积极接触意向客户,预计下月完成谈判交易工作。
    三是加强营销团队建设,以业绩为衡量标准、加强绩效考核力度。自二季度起,每月组织营销月度例会,通过集中例会的方式把各项目当月的营销工作进行梳理,查找不足,对下月的营销计划实施进行梳理布排,并进行了每月培训,先后对全体营销管理人员进行专业知识培训两次,5月份组织各销售案场经理前往河南洛阳对标学习了趣车位平台新的营销模式,开拓了新的营销思维,开阔了营销视野。
    四是加大遗留问题及清欠清收解决力度。特别是对神南华府二期遗留按揭欠款问题、龙湾水境项目2.1期遗留按揭及公积金问题进行重点督办,上半年实现了神南华府遗留欠款回收5300余万元,龙湾水境项目遗留按揭回收4247万元,完成全年计划回收的74.96%。
    五是积极拓展新区域新市场,对省内多个区域进行了市场调研工作,为公司新市场拓展做好市场研判基础工作。先后完成汉中市区、高陵区、渭南市区、临潼区、铜川新区、礼泉县、西安等地区进行了市场调研,完成市场调研报告8份。

截止目前,大秦公司所有各在售项目年度累计完成销售回款2.88亿元,完成内控计划的88.84%,完成建设集团下达全年指标的49.16%;完成销售额1.65亿元,完成内控计划的71.14%,完成集团下达指标任务的38%。从计划完成来看,上半年大秦公司营销工作各项指标完成率较高,成绩优异。