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陕煤建设大秦置业公司:砥砺前行斩荆棘 营销抢收再行动

发布时间:2019-08-26 12:04:11 来源:本站 作者:江超 摄影: 浏览:

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    时光荏苒,岁月如梭,不知不觉间2019年已走过了一半。2019年大秦公司房地产营销工作,紧紧围绕年初建设集团下达的销售任务指标,精心筹划铺排制定了《2019年营销工作计划》,确定了2019年大秦公司营销工作着重做好“两手抓”,即一手抓销售现场促去化,一手抓银行按揭及遗留欠款请收工作保回款。

    2019年1-7月随着市场的变化,宏观调控政策的不断加强,金融政策不断收紧,全国市场自6月出现了价平量跌的局面。大秦公司各在售项目,都不同程度受到市场的冲击,加之我公司产品供货都在下半年,而上半年的销售产品较为单一,所以1-7月销售指标完成不尽如人意,销售额完成计划的77.3%,住宅销售(签约)完成计划任务的80.1%,车位销售(签约)完成计划任务的75.7%。而回款方面由于相关部门系统升级等因素影响,按揭工作相对滞后,造成回款额完成未达预期。

    为了扭转销售困局,加速项目去化,加快回款节奏,大秦公司对8-12月的营销计划进行了全面调整,本次调整的基本原则:围绕《2019年度销售计划表》总计划目标不变;对未完成任务量进行重新分解;对8-12月重大营销节点进行布排,依据销售节点对应分解。

    本次分解任务调整,从项目实际出发,对供货产品加推时间进行详细规划,重点围绕神南华府项目26#开盘、龙湾水境项目2.2期开盘、神南华府商业、地下车库开盘工作来展开,深挖产品卖点、认真做好市场调研、做好客户意向挖掘,为开盘高去化做好有力保证;另外认真做好回款渠道建设,通过增加合作银行、增加手续办理人手等措施,集中消化遗留按揭欠款的同时,务必保证新销售按揭业务不停顿来全方位加速销售回款。

    虽然行业市场仍然扑朔迷离,但我们相信通过一系列的措施调整,通过我们公司全体人员的共同努力,我们有信心打好这场“抢收行动”,为了全年计划的圆满完成全力冲刺。